Цены Кирова

Цена. Как она формируется?

Как известно, цена - это количество денег, за которое покупатель покупает товар, а продавец готов его продать. Цена часто является синонимом стоимости товара.

В цену товара входят:

  1. затраты
  2. ценность товара
  3. спрос и его эластичность
  4. конкуренция
  5. государственное влияние

При развитой конкуренции, рыночная цена формируется по закону спроса и предложений. То есть, чем цена на товар ниже, тем больше на него спрос (готовность покупать) и меньше предложения (готовность продавать). В данном случае, цена устанавливается в точке равновесия, превышая которую падает спрос и увеличиваются предложения и наоборот.

Случаи, когда спрос на товар менее чувствителен к цене:

  1. Товар отличается большей уникальностью
  2. Потребители не имеют информации о заменителях
  3. Потребители не могут без затруднений сравнить качество заменителей
  4. Расходы потребителей низки в сравнении с их доходом
  5. Расходы потребителей низки в сравнении с общими расходами по проекту
  6. Товар представляется более качественным, престижным и т.п.
  7. Потребители не могут хранить данный товар

Существуют три подхода к формированию цены.
Затратный подход. В качестве отправной точки цены в данном подходе принимаются фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара.
Ценностное ценообразование. В этом подходе устанавливается цена, обеспечивающая получение фирмой большей прибыли, с учетом спроса на товар. Основным процессом в данном виде формирования являются торги.
Пассивное ценообразование. Здесь цена формируется с учетом цен конкурентов. Для достижения максимальной прибыли в данном подходе, необходимо максимально оптимизировать издержки на производство и продажу.

В настоящие дни многие фирмы указывают в своих прайс-листах три вида цен: розничные (при покупке одного или небольшого количества товара за наличные деньги), оптовые (при покупке свыше установленного фирмой количества единиц товара, оптовая цена всегда меньше розничной, стимулируя покупать больше) и цена за безналичный расчет (например, через банковский перевод).

наверх